Opis posla:
- Prodaja softverskih rešenja: Prezentacija i prodaja softverskih rešenja koja su u skladu sa potrebama klijenata, kao i rad na stvaranju prilagođenih ponuda.
- Održavanje odnosa sa postojećim klijentima: Redovan kontakt sa postojećim klijentima kroz redovne posete i sastanke, kako bi se obezbedilo njihovo zadovoljstvo, kao i identifikacija mogućnosti za prodaju dodatnih rešenja (up-sale i cross-sale). Razumevanje potreba klijenata, mapiranje sa tehničkim timovima unutar firme i nuđenje odgovarajućih rešenja.
- Izrada ponuda i pregovaranje: Priprema komercijalnih ponuda, pregovaranje i zatvaranje ugovora sa klijentima.
- Praćenje tržišnih trendova: Kontinuirano praćenje trendova u industriji, novih tehnologija i konkurencije kako bi se na vreme prilagodili strategijama prodaje.
- Koordinacija unutar firme i aktivna saradnja sa drugim timovima kako bi se ispunili zahtevi i poboljšalo zadovoljstvo klijenata.
- Priprema izveštaja i analiza za interne i eksterne potrebe
- Učestvovanje u kreiranju komercijalne politike, vođenje godišnjih pregovora i zaključivanje godišnjih ugovora sa klijentima.
- Praćenje ispunjenja ugovornih obaveza klijenata. Osiguravanje pravovremene naplate potraživanja od klijenata.
- Upravljanje budžetima i rokovima projekata zajedno sa Projektnim Menadžerima.
Zahtevi:
- Diploma fakulteta iz oblasti poslovnog menadžmenta ili srodnih oblasti
- Minimum 2 godine iskustva u prodaji, poželjno u domenu softverskih rešenja ili tehnoloških usluga
- Izražene veštine komunikacije i pregovaranja
- Sposobnost analize potreba klijenata i preporuke adekvatnih rešenja
- Orijentacija ka rezultatima i sposobnost rada u dinamičnom okruženju
- Poznavanje engleskog jezika
- Pokazivanje inicijative, visoka poslovna etika i proaktivnost u radu
- Sposobnost analize tržišta i prilagođavanja strategija potrebama klijenata
- Sposobnost multitaskinga i analitičnost
Nudimo:
- Rad na zanimljivim projektima
- Dinamičan posao u prijatnom okruženju
- Mogućnost ličnog i stručnog razvoja
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Mogućnost nagrade u vidu: izbora za zaposlenog godine, bonusa, stimulacija
- Sportske aktivnosti (košarka, odbojka), team building aktivnosti
Upoznaj kompaniju
ASW Inženjering je kompanija koja se razvila na iskustvima u realizaciji složenih projekata u oblasti informacionih tehnologija. Kompanija je osnovana 1990. godine u Sarajevu, Bosna i Hercegovina, kada se prvi put pojavljuje kao kompanija sa proizvodima i uslugama u oblasti informacionih tehnologija. Od maja 1992. godine preduzeće pod istim imenom nastavlja da posluje u Beogradu. Veoma brzo po osnivanju, zahvaljujući permanentnom rastu broja klijenata, postaje jedna od vodećih softver kuća u Srbiji. U februaru 1997. godine počinje sa radom i ASW Inženjering d.o.o. u Bijeljini (Republika Srpska, Bosna i Hercegovina), a u januaru 1995. Godine, sa lokalnim partnerom, ASW je otvorio zajedničko preduzeće u Ljubljani (Slovenija).
Do zadovoljnih korisnika ASW došao je kvalitetom svojih prozvoda, svojom spremnošću i sposobnošću da te proizvode prilagodi zahtevima korisnika i kontinuiranom podrškom u eksploataciji sistema. ASW Inženjering vrši:
- Isporuku sopstvenih proizvoda
- Prilagođavanje rešenja zahtevima i potrebama korisnika
- Izradu rešenja po principu ključ u ruke na bazi specifikacije naručioca
- Integraciju kompleksnih sistema
- Podršku i održavanje
- Outsourcing
Menadžment kompanije
Beneficije
Balans karijere i privatnog života
Timska atmosfera
Zadovoljstvo projektima
Mogućnost napredovanja
Iskustvo o radu
Account Manager
Pozitivno
Pozitivne strane rada u firmi praktično ne postoje. Jedini aspekt koji bih izdvojila odnosi se na klijente, koji su izuzetno prijatni, zanimljivi i uvek raspoloženi za saradnju i podršku. Prednost ove pozicije bila je prilika da upoznam veliki broj ljudi i ostvarim kvalitetnu profesionalnu komunikaciju i saradnju sa njima.
Zamerke
Vrlo negativno iskustvo rada u ovoj kompaniji. Već nakon kratkog vremena postaje očigledno da u firmi vlada izuzetno nezdrava i napeta atmosfera. Način rukovođenja od strane menadžmenta, uključujući i generalnog direktora, deluje autoritarno i bez osećaja za profesionalni odnos prema zaposlenima. Odluke o otkazima i sankcijama donose se proizvoljno, često bez jasnog obrazloženja i uz zanemarivanje osnovnih zakonskih i ljudskih normi. Nedostatak obučenog kadra je primetan, ali ne iznenađuje, s obzirom na to da ne postoji sistem ni resursi za adekvatnu obuku zaposlenih. Opis posla praktično ne postoji – očekuje se da jedan zaposleni pokriva više potpuno različitih funkcija. Tako se, na primer, od menadžera prodaje očekuje da se bavi i dizajnom promotivnih materijala, organizacijom događaja, pa čak i HR poslovima, dok je kompenzacija neadekvatna i ne odgovara obimu odgovornosti. Radno vreme se strogo kontroliše do najsitnijih detalja, uključujući svaki minut dolaska, odlaska i pauze. Dodatno, zahtevi za godišnji odmor se često odbijaju bez adekvatnog obrazloženja. Iako kompanija ima oko 70 zaposlenih, zabrinjavajuće je to što je u poslednjih godinu dana više od 20 ljudi, uključujući dugogodišnje radnike, napustilo firmu. Takav odliv kadra jasno ukazuje na ozbiljne probleme u organizaciji i upravljanju.
System Engineer
IT Specialist
Software Developer/Engineer
IT Consultant
Business Analyst
Data Science Engineer
Preporuke se učitavaju...
